3月18日,大包裹市场的重量级成员——优速快递,突然宣布推出重磅产品“330限时达”,消息刚一发出,便引发了业内的高度关注。根据产品介绍,“330限时达”,指单票3-30kg的大包裹产品,只要用户在此重量段位区间,并于限时达开通范围内寄递大包裹,即可享受“限时未达,运费最高全退还”承诺服务,产品首批上线包括上海、北京、广州、深圳、杭州、南京、武汉、成都、重庆、天津等29个城市。

据了解,优速此次聚焦货量段位已经不是第一次。从2015年开始宣布走大包裹差异化转型时的“350”,到2016年的“2100”,再到如今的“330”,优速不断调整核心重量区间,一次次的数字变化传递了一个非常直观的信号:大包裹锁定段位越来越精确,产品定位从初始时的探索时期开始定向聚焦。
    通过大包裹市场运营数据看,在优速整个产品结构内,3-30公斤大包裹市场增速明显凸出,不论在收入还是利润方面,业绩均遥遥领先,在优速整个产品体系内达到了贡献最大。这也说明了,市场对3-30公斤大包裹快递需求最为强烈,作为产品服务供方,这也让优速在此段位的市场培育日益稳定和成熟。
    实践是检验真理的唯一标准,市场需求表明:3-30公斤货量段位是大包裹市场的优势区间,这也让优速开始更为关注这个关键段位。
    市场风云变幻,容不得半点迟疑。在紧迫的时间窗口内,牢牢抓住已有先机,做自己最擅长的事。思定之后,优速认定了3-30公斤段位,瞄准目标重点投入,集中有限的资源去争取优势市场。
    “好比烧一锅红烧肉,浓油赤酱固然重要,但‘大火改小火’这个环节却总少不掉,330产品的推出就是这个‘改小火’的环节。优速要想成功,就必须用‘一米宽,一千米深’的打井精神去夺取大包裹市场份额。” 优速董事长余联兵形象的表示。
    330的定位是做市场上性价比最高的大包裹产品,因此,产品“性能”和“价格”必须拥有竞争力。在产品“性能”上,优速对330的要求是,严抓品质,强化包裹流转的每一道流程,让每个环节可控可视。在产品“价格”上,330项目负责人表示优速不会打价格战。低价从不是优速的市场策略,但这并不意味着优速要走高价策略,提供颇具竞争力的价格和服务,这对当下优速而言,是其决胜大包裹市场的关键。
   “限时未达,运费最高全退还”,是330限时达打出的宣传语。和以往任何一款大包裹产品明显不同,330限时达最大的魅力在于敢于对时效的承诺。而这一次,优速宣布延误将按照实际运费最高全退还。有业内人士表示,这或许也是目前大包裹市场发出的最强承诺。