揭秘|不走寻常路的百莲凯引爆功效养发市场的秘诀
2019-05-13 12:51:32   来源:互联网
内容摘要
伴随着中国经济的快速成长,消费者对养发保健意识越来越强,中国的养发消费市场需求也越来越强烈。随着近几年颜值经济的火热发展,开一家养发馆成为众多女性投资创业的第一选择,但面对庞大的养发市场,她们往往又十分迷惘:加盟养发馆应如何选择品牌以应对未来市场消费潮流?成功加盟后如何借助创意营销引爆业绩?分享经济…

伴随着中国经济的快速成长,消费者对养发保健意识越来越强,中国的养发消费市场需求也越来越强烈。随着近几年颜值经济的火热发展,开一家养发馆成为众多女性投资创业的第一选择,但面对庞大的养发市场,她们往往又十分迷惘:加盟养发馆应如何选择品牌以应对未来市场消费潮流?成功加盟后如何借助创意营销引爆业绩?分享经济下如何实现拓客裂变增长,实现开业一炮而红?主流消费者消费习惯的改变,又该如何突破传统多渠道经营养发馆?

 互联网时代信息快速传播,笔者根据2019年中国养发市场的发展趋势,概括了“四新”加盟模式,助力选择和运营加盟品牌养发馆。下面跟随笔者,揭秘短短两年时间内百莲凯全国数百家加盟店是如何在“四新”模式下成功引爆当地养发消费市场的?

 一、新环境——“科技蓝”革新消费体验

 一大批新晋的年轻消费者,推动消费需求产品日益细分和养发馆环境趋于个性化和时尚化,无论是本身具备强大品牌号召力的成熟连锁品牌,还是以个性化定位和创意玩法独辟蹊径的新兴品牌,都在品牌形象定位上寻求积极转变,突破瓶颈或开辟新路,力争给消费者带来全新体验。

 加盟养发馆肯定要从整体的装修上考虑品牌传播形象问题——传统的金碧辉煌只能适应50、60后顾客的需求,如今逐步成为消费主力的70后、80后甚至90后。消费者处在不断变化中,为了帮助店铺形象持续贴近消费者需求,需要借助科技、创意元素革新营销环境。中国功效养发连锁品牌——百莲凯,创新性结合时尚而又颇具科技感的“功效蓝”,灵动中透露着绚丽,明星代言海报将“科技养发”之美演绎到极致,一眼看过去,都能给过路游客留下深刻的印象。

 

 二、新体验——娱乐营销引爆开业业绩

 消费者处在不断变化中,为了帮助品牌持续贴近消费者需求,成熟品牌也开始借助创意元素革新营销和服务模式。在“开业一炮而红”这件事上,一些强大品牌号召力的成熟连锁品牌会通过明星营销打开思维,借助明星影响力营造强化品牌风格属性,给消费者带来层次丰富又新鲜好玩的开业消费体验。

 百莲凯娱乐营销开业盛典是百莲凯集团的一次行业创新,用明星见面会的方式打造加盟店开业盛典,以超高热度的明星效应+丰富精彩的文艺演出+史无前例的钜惠福利打造全民盛宴,吸引全城热度,引爆开业人气,创造收现奇迹!加盟商一旦成功加盟,百莲凯将派遣专业导师帮助加盟店进行选址装修等事宜,达到开业标准后,更将派遣专业的开业导师团队下店助力,创新运用多种方式助力加盟店开业创收,例如与周边商家进行异业联盟合作,极大促进门店宣传,提高顾客到店率。

 

 (▲2018年11月,百莲凯山西永济店举办娱乐营销开业盛典,得益于百莲凯的知名度和总部售后服务导师的大力支持,百莲凯国际形象代言人——巴西奥运会形象大使朱丽叶小姐亲自下店,此次开业盛典刷爆当地朋友圈,引发全城轰动,实现收现狂潮)

 三、新拓客——分享经济下裂变增长

 以往生产者与消费者之间存在的是商品化的交易关系,分享经济不断发展使生产者与消费者的角色界限逐渐模糊,所有人即是生产者又是消费者,与其他陌生个体之间不仅存在商品买卖关系,还是朋友或其他深层次关系,这种轻社交分享关系在社会经济中的价值日益凸显。

 一般养发馆局限在发传单拉新客、老带新推动老客等传统拓客方式上,不仅拓客效果不可控,且对员工积极性有一定要求。而百莲凯加盟店在总部售后导师的指导下通过线上分享经济模式,便捷高效地在朋友圈做线上秒杀:以较低价格、限定时间、限定数量让顾客抢购特惠项目,抢到即获得分享收益资格,再通过顾客个人微信、微信群、朋友圈做二次分享裂变。一方面,发展一定数量的新顾客就获得优惠奖励;另一方面,二次裂变的新顾客成交后给予老顾客相应的受益提成。通过这种方式,百莲凯多家新加盟的养发馆开业或店庆期间累计超过数千人到店消费办卡,真正管家式服务,百莲凯帮助投资者轻松加盟,实现快速创收。

 

 (▲2019年3月,百莲凯倡导313世界生发节当天,百莲凯常德安乡店在总部下派导师的再次帮助下依靠品牌口碑成功拓客数百人,店内挤得满满当当,顾客纷纷到店办卡消费)

 四、新服务——线上线下组合营销

 新服务又可以分为线上、线下两部分。

 1、线上:这是全新的服务流程,不同于传统的预约——到店服务,线上则变成了——手机预约服务。80、90后顾客作为互联网的原住民,线上预约符合主流消费者的养发习惯。

 2、线下:适时调整传统线下的服务流程。新一代养发馆区别于传统养发馆,利用高科技仪器刺激顾客的口碑宣传。例如:传统养发馆都是人工面诊来判断顾客头皮状况,百莲凯科技养发馆使用高清头皮检测仪器进行专业判断。同时传统养发馆大多不提供服务后休闲服务,百莲凯科技养发馆在设计区域会自留一片休闲区,顾客做完科技养发后自行休闲娱乐,同时还能促进客装产品的再次销售。

 

 (▲2018年12月,百莲凯科技养发湖南常德店举行盛大开业庆典,品牌口碑吸引大批顾客进店。由于养发师人员有限,顾客正在排队等候体验高科技养发的魅力,同时店内自留的休闲区避免了顾客无处可去的尴尬境地,从细微处优化养发服务体验)

 随着经济实力的日益增强,品牌竞争加剧,竞争模式从基本的店铺位置、促销活动,上升到服务环境层面上的比拼。新一轮养发风潮已然来袭,中国养发市场大浪淘沙。唯有全新消费环境、服务流程、消费体验和拓客模式,才能屹立于养发之林;唯有深入了解消费者需求,用心做产品的品牌,才能成为养发新时代的胜利者!百莲凯以近19年强大品牌为依托,秉持为“客户创造价值”的经营理念,基于先进模式、独特服务和强大售后形成的特许经营体系,助力全国数千家加盟店的运营管理,实现美丽和财富人生。








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