房产经纪行业重资产PK轻资产,房多多模式能否杀出重围?
2019-10-16 09:12:01   来源:互联网
内容摘要
房产经纪行业暗流涌动,未来的增长机会在哪?要理清这个问题必须先说说上游的房地产市场。近两年来,房地产调控屡次收紧。政策层面,明确不再把房地产作为短期刺激经济的手段,房地产融资规范政策也密集出台,房企在拍卖拿地、土地开发、楼盘预售等多环节的融资均加大约束。总体来说,房地产的上半场已经过去,过去的高增长…

房产经纪行业暗流涌动,未来的增长机会在哪?要理清这个问题必须先说说上游的房地产市场。


近两年来,房地产调控屡次收紧。政策层面,明确不再把房地产作为短期刺激经济的手段,房地产融资规范政策也密集出台,房企在拍卖拿地、土地开发、楼盘预售等多环节的融资均加大约束。


总体来说,房地产的上半场已经过去,过去的高增长、高回报、高周转的开发和建房为主的模式已经落后于时代了。显然,当下房地产已经不再是一个高利润行业,周转也流动不起来,政府现在都在为去杠杆的努力,采取对预售的限制,对拿地资金端的限制,所以对于开发商来说传统的重资产模式已经遇到了比较大的危机。比如此前的万达、万科狂甩地产可见端倪。


由于房地产市场的转型,依附于房地产的经纪行业也不得不面临着同样危机。危机在哪?以前房地产的增量市场带动了房地产经纪行业的快速发展,从业人员规模日益壮大,行业中成长起一些门店过千,人员过万的大型房地产经纪机构。而现在房地产市场收紧,增量市场转存量市场,这会带来什么影响?简单来说就是买房的人少了,而后那么多的从业人员该何去何从?存量房子该怎么卖?规模化扩张受限怎么办?


总而言之,在楼市调控、互联网+等一系列大背景下,房产经纪行业正在经历大变革,经纪公司门店关闭、降薪裁员的消息不绝于耳。而在其中一批兴起的房产交易平台逐渐获得更多资本关注。


近日,一则消息的报道,引起了整个房产业的注意。2019年10月9日,房多多正式向美国证券交易委员会(SEC)递交招股书,准备进行首次公开募股,计划交易代码“DUO”。

房多多受到资本青睐,其在房产经纪行业到底提供了什么价值?


我在强调一下上面说的房地产大背景,要理解房产经纪行业的变动一定要结合上游的房产大市场去看。现在的情况是,房子的供给是远高于需求的,各大城市该建的都建满了房子,新房二手房市场都是存量资产供给过剩。这么多的存量资产兜底到房产经纪行业上怎么运营?什么模式去运营?这是房产经纪行业必须要思考的问题。


存量市场要深耕服务,同时最大化地降低运营成本。在这一方面,房多多借助产业互联网的思维找到了破局路径,并在2018年已经实现了盈利。作为房产交易平台,房多多不是单纯的线上买卖房子,而是针对经纪人进行赋能,借助经纪人这个口子撕开房产经纪行业的运营困境。

就目前而言,房产经纪行业,房产交易服务模式呈现出四种发展路径:直营模式、加盟模式、半开放平台模式、全开放平台模式。


直营模式如链家、中原为代表企业,这些老牌经纪公司是随着房地产增量红利期起来的,当房产市场收缩其直营模式就不得不面临资本和管理的双重瓶颈。加盟模式即是房产经纪服务的第二种模式。与重资产发展的直营模式不同,通过吸引本地中小经纪公司加盟的轻资产拓展模式,给企业品牌扩张带来更快的速度。但加盟模式也有其弊端,由于过分依赖原有系统和品牌,加盟模式对中小经纪公司的附加值已不那么显著,其价值逐渐被弱化。在这种情况下,房产经纪服务行业的平台模式得以发展起来。


从房产经纪行业的发展形态来看,长尾企业占比达五成以上。但这些本地中小经纪公司无法通过自身力量来打造互联网的工具,实现经营模式的升级。经纪人的的业务场景的多元化,使得行业需要一个科技化的平台来提供满足不同场景的作业工具、提升经纪人资源获取的能力。


但这种平台化的发展模式也分为两种,一种是以原有房产经纪公司为资源依托的半封闭平台模式,正式上线于2018年4月的贝壳找房即是其中代表。这种称之为半封闭的平台模式,显然“标准化管理”让其更像是一种“独立经纪人”模式,丧失了房产服务行业创业者的多样性和活力。

做无利益冲突的独立开放平台,是房多多对上述疑虑的一种解决方案,也是房产经纪服务行业的第四种切入模式。在这种模式下,房多多本身并不直接雇佣经纪人,而是搭建了一个帮助经纪人在线开展业务的平台,通过创新的数据技术为经纪人提供全面的解决方案,从而提升行业效率。


经纪公司通过SaaS平台实现在线签约、合同管理、佣金结算、获取海量真实房源、掌控动态房价数据等云服务,在充分接触行业资源的同时,大大提高了作业效率,降低了业务成本。


毫无疑问的是,随着流量红利的逐渐消失和巨头公司的逐步形成,企业想通过消费互联网模式杀出重围已经越来越难。深入行业精耕细作以提升效率和体验的产业互联网,是成为新的风口和趋势所在。服务型市场催生房产经纪行业变革,重资产的直营模式难以抵抗轻资产全开放平台的 “人多势众”。房多多模式最终在经纪行业能否塑造多赢格局?我们拭目以待!









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