劳动市场的碎片化，让垂直领域的玩家有了弯道超车的机会。受到移动互联网带来信息的碎片化的影响，求职渠道向线上转移，碎片化求职给招聘平台提出新要求；此外求职者的观念也发生了改变，更倾向灵活自由的工作；在需求方，劳动力市场目前已是卖方市场，特别是基层劳动力供不应求，越来越多的用工企业为了应对用工荒也开始选择多元化的用工方式。作为后来者，斗米采取的策略是从兼职切入灵活用工，在垂直领域确立行业第一地位后，逐渐向综合招聘拓展“出圈”。

今年4月，斗米宣布全面升级，定位为高效的一站式招聘服务平台。高效和一站式的背后，对C端用户的规模和活跃度有了更高的要求。然而，互联网招聘从“增量时代”进入到“存量时代”，行业此消彼涨的竞争格外激烈，这时候企业要实现增长，要找出一条“裂变”的突破之路。为此，斗米近期上线了微猎头火种计划，以期通过裂变的方式打开新的增长之门。

首先我们来看一下，斗米微猎头是什么？在公开资料上显示，微猎头火种计划是斗米将职位招聘信息发布和分享给已有的C端用户，通过系统、培训、运营、品牌等赋能，使其能够在自身周边快速裂变，微猎头们可以用自己的人脉进行变现，获得斗米提供的赏金。那么，微猎头凭什么能成为斗米的新牌，笔者总结了以下两点。

打造自己的KOC，打造信任感

KOC（关键意见领袖）是最近很火的词，这和斗米的微猎头有不少相似之处。通常意义上来说，KOC会是品牌的深度用户，且拥有一定的跨圈层传播力和影响力，以一个普通用户的身份来为品牌推介，这就让KOC拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。而微猎头本身就是运用自身的人脉，并且大部分都来自C端用户，本身就对服务业基层招聘较为了解，在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户，而通过他们的推荐，身边的老乡和朋友会产生信任感，往往能让招聘事半功倍。

微猎头可以说是斗米用户中的KOC，能够实现用户的信息渗透，通过朋友圈、社群或者直接人脉可以精准触达目标用户。比如接到一个新茶饮品牌的招聘需求，大学生A曾经在咖啡店做过兼职，他通过自己的朋友圈和求职社群，从自身的角度进行内容编辑，他的朋友和同学看到会产生天然的信任感，拥有更大几率实现低成本的转化爆发。

精准挖掘潜在用户，实现快速裂变

碎片化下的劳动力市场在供应端具有较高的重复使用率，特别是服务业基层岗位，需求量大流动性高，求职者时常会回到平台寻找下一个工作机会，而用工企业也通过将劳动力分解为更小的单位，来解决多层次和多维度的用工需求。在规模化效应的同时，互联网招聘平台的价值更在于提升效率，在流量日渐变贵的当下，如何精准有效的挖掘潜在用户，对为B端企业提供及时精准的服务有着重要影响。

微猎头使线上线下相结合，用技术进行赋能，以社群为阵地，不仅是对已有用户的运营，也是对潜在客户的精准深度触达，实现用户裂变，产生蜂鸣效应。裂变的核心在于心理驱动，主要包括情感驱动和利益驱动。在情感驱动上，成为微猎头一方面就在某种意义上成为了斗米的合伙人，是核心用户的认同感，并且能帮助到想找工作的人，也是一种心理的满足感；在利益驱动上，斗米平台为微猎头准备了比较丰厚的奖金，成功推荐一人面试是XX元，成功入职可以得到XX元，而后续入职后每个月还有后续的格外奖金。

微猎头上线后，有效拓展了招聘渠道，实现了用户裂变，同时让用户的个人价值得到了充分体现。据相关人员透露，微猎头是主要为C端用户打造，提高了招聘的速度和效率，也为更多的用户提供了增收的渠道，上线X个月，参与人数达X人。斗米这张新牌，到底还有多大能量，笔者将会在后续继续关注。

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