增长研习社联合人大商学院举办「2020增长大会」圆满落幕,6大纬度助力企业重启增长引擎
2020-07-09 13:35:36   来源:互联网
内容摘要
连绵不断的疫情对中国经济造成深刻的持续影响,如何扩大市场规模、降低运营成本,提升转化效率,是企业亟需解决的问题。

连绵不断的疫情对中国经济造成深刻的持续影响,如何扩大市场规模、降低运营成本,提升转化效率,是企业亟需解决的问题。

增长研习社在今年5月31日联合人大商学院等多方合作伙伴共同举办「重启增长引擎,2020增长大会」,从战略、营销、销售、获客、增长等多方面为企业纾困赋能,与企业齐心协力,共渡难关。

来自全球各行各业的增长运营人齐聚直播间,共同学习最前沿的增长方法论,探讨未来增长新趋势。

本次增长大会采用线上直播的形式,汇聚6位增长领域明星导师人大商学院教学杰出教授-李东贤、增长研习社发起人-李云龙、纷享销客创始人&CEO-罗旭、GrowingIO创始人&CEO-张溪梦、中国互联网销售加速领域专家-李立恒、零一裂变CEO-鉴锋,与观众分享他们在增长思维、数字化增长、用户增长等方面的思考与实战经验,尽全力为每一位增长运营人带来最精彩的内容。

开始直播前,已有超过1500家企业报名参会,全程持续6个小时,直播收看累计人数达30000人,评论互动区将近20000条

一、必备增长干货

6位增长明星导师分别从三个维度:思维篇、数字化篇、用户篇,分享增长干货。

思维篇

人大商学院教学杰出教授:李东贤分享《由CMO到CGO的背后》

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2017年3月,可口可乐取消了设立24年的CMO职位,替代成CGO首席增长官,职能包括客户维护、战略增长以及传统CMO的职能。

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李教授从内外部环境角度分析,为什么可口可乐要建立、设置首席增长官职位,核心是希望把相关的部门进行整合,一致对外,避免内耗

关于CGO的角色定位,李教授认为CGO的主要职责是全员营销的践行者。对目前这一代的管理者,很重要的任务是如何整合企业内外部的各种资源,满足客户需求,快速超越对手,实现最终的增长。

增长,是指的更多的用户和企业既有产品的价值相连接。精细化增长,是以精细化运营、精准营销为基础实现的增长。

增长研习社发起人:李云龙分享《企业实现增长的8种杠杆》

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阿基米德说,给我一个支点,我将撬起地球。讲的就是杠杆作用,通俗的讲,杠杆作用就是"花小力气,得大收益。"一个生意,如果找不到杠杆,干起来会特别累。何为杠杆?即是以小博大。

李老师共分享了8个企业实现增长的杠杆,分别是:资本、低边际成本、群体信心、土壤、做大家伙的枪、新政策、突然出现的稀缺、平台化。

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数字化篇

纷享销客创始人&CEO:罗旭分享《数字化时代的销售管理和价值增长》

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新的技术正在驱动人类进入智联时代,从生产端到流通端到服务端,从线上到线下,不管是信息流、业务流、资金流、票据流、服务流,都会出现端到端的数字化、生态化和智能化。

基于此背景,罗老师的分享了增长的两个方向:一个是外延式增长,另外一个是内潜式增长。

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外延式增长更多是通过战略、杠杆和对资源的有效利用,最大限度的触及用户和市场。在改革开放的前40年,外延式的增长是主流,我们更多从外部找机会。现在还有一个更重要的方向,是内潜式的增长。

内潜式增长是抓精细化、数字化,把整个客户旅程,从客户的发现、接触、商业握手、价值传递、价值的持续创造,整个的过程都极其精益化,在外延增长同时,创造新的第二曲线的价值增长。

GrowingIO创始人&CEO:张溪梦分享《互联网下半场:用数据驱动增长》

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任何一个企业经营的背后,都有一系列系统性的思维框架。当掌握这些系统化的思维后,我们可以更好的管理企业,用更好的方式驱动业务的改进。同时避免走入很多的误区,降低服务客户的能力。

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关于数据化运营,张溪梦老师给大家提供一个框架,只需做非常简单的4件事:采、看、想、做。让每一个环节之间产生连接,就能驱动企业业务朝更加健康、效率和洞察的方向发展。

用户篇

中国互联网销售加速领域专家:李立恒分享《销售增长的两个轮子》

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增长已经成为一个使公司快速成长的重要职能,尤其过去5年当中,增长团队的建立,在创业领域是一种主流趋势。

在销售领域,增长是唯一的能衡量一个销售组织是否健康、销售模式是否科学的量化指标。在李老师看来,一个科学的销售组织增长,它是结构化、系统化的,需要用全局思维解读它。

以用户为中心的销售流程,从传播开始,到触达客户,到中间的签约,整个流程其实都是销售,所有我们经常把完整的流程,称为销售活动。

销售旅程的设计,本质上是一个完整销售活动的设计,只有将其流程化、标准化,才能实现持续的增长。

零一裂变CEO:鉴锋分享《5步搭建微信生态的裂变+付费+运营矩阵》

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每年的玩法都在变,18年做裂变很火,19年大部分企业能在问能否做私域流量,到了2020年,最火的是直播带货。

当我们进入新领域,需要思考如何加入自己的核心能力。比如做直播,我们思考的是怎么用直播做裂变,以及做直播时如何裂变。

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鉴锋老师认为,"裂变"不只在"活动运营"的一个环节,应该贯穿整个用户生命的整个周期。在活动的任何一个环节,就算是注册的时候,也可以引导用户进行裂变。

二、观众纷纷表示受益匪浅

本次增长大会深受观众好评,直播结束后大家纷纷表示老师们的分享干货十足,学习后笔记满满,受益匪浅!

直播期间到场的增长总监、产品负责人、运营总监等部门负责人岗位占比超过 50 %,对大会满意度超过 93%。

三、增长研习社将持续聚焦增长领域

增长研习社从2015年开始深耕增长领域,一直专注做增长理论研发和实践应用,经过5年的发展,已经深度服务了中国移动、安利中国、平安金服、万科、顺丰速运、唯品会等150多家国内外的知名企业,50000多名增长学员。以原创方法论"增长思维"为根基,旨在帮助企业产生增长方法的方法,为企业提供线上【远程内训课】、【知识付费】、【线上训练营】、【社群微课】以及线下【企业内训课】、【教练服务】、【增长轻咨询】和【实战训练营】。

具体已研发出13门成熟课程,从提升认知的《增长思维:如何成为一个增长高手?》到实操技巧的《直销行业如何利用心理模型实现销售增长?》都有涉及。

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增长研习社将持续聚焦增长领域,为中国企业增长赋能。如果您所在企业有增长需求,









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