联想“掘金”非洲:科技版图拼接黑色大陆的潜在未来
2014-07-22 09:58:00   来源:联想集团有限公司
内容摘要
约翰内斯堡,这座城市正沉浸在世界杯的狂欢之中,联想非洲总部就设在这个掘金者的乐园里,但挖掘的不是黄金、甚至不是高额利润,而是这片黑色大陆充满潜力的未来,在联想的版图里,南非已然是潜力最大的新兴市场之一。

微题引:每次一提到非洲,黑人,似乎脑海中浮现的就是一副落后的画面。顶多想到的是他们的运动天赋,或者说民权运动。作为一个有着众多人口的大陆,难道他们对于人类社会的科技进步真的没有一点贡献吗?如今联想控股有限公司已经拓步前行,掘金非洲,但挖掘的不是黄金、甚至不是高额利润,而是这片黑色大陆充满潜力的未来,有未来就有希望!

 

 

 

 

约翰内斯堡,这座城市正沉浸在世界杯的狂欢之中,不同肤色国籍的足球朝圣者都在这里体验着世界杯的热情,只有举着酒杯微醺的人们在掠过著名的金矿博物馆时才会忽然记起,这里也是世界上最大的产金中心,真正的黄金之城。  

从乔治·哈里森无意间发现第一块金子开始,近百年间无数的掘金者涌入了约翰内斯堡,经过了人口的急速增加,移民的涌入流出,当初的荒僻农场如今已成为南非最大的城市。  

联想非洲总部就设在这个掘金者的乐园里,但挖掘的不是黄金、甚至不是高额利润,而是这片黑色大陆充满潜力的未来,在联想的版图里,南非已然是潜力最大的新兴市场之一。

在经历了08到09财年业绩低迷后,联想将原来的大区结构划分为成熟市场集团和新兴市场集团,并制定了双拳战略,夺取新兴市场阵地的重任便落在了联想集团高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏的身上。

 

 

 

在联想非洲约翰内斯堡总部,陈绍鹏分享了当地一句俗语,“makes a plan”,这句话的意思并不是策划一个布局或者制定什么计划,而是在面对挑战时表示“我能做到”。  

这句话让他想起了联想核心价值观中的“说到做到,尽心尽力”,他信任这群充满活力的南非员工,联想当地共有36名员工,全部为本地人。虽然远隔万里,但这36个联想员工却跟北京或者美国员工一样用自己的方式理解了联想的企业文化。   

凭借这几十人的队伍和联想的中国经验,仅一年的时间,联想在非洲达到了1亿4千万美金左

右的营业额,市场占有率升到第四,市场占有率由3%增长到了6%。  

陈绍鹏介绍,联想在非洲的渠道战略与其他新兴市场类似,都是将联想在中国的发展核心渠道战略进行复刻,也就是寻找最核心的代理商寻求突破。如今联想在非洲已经拥有了三大的总代理和总分销,而这些代理也模仿联想模式在不断发展二级代理商,中国经验已然落地生根。  

虽然艰难,但联想已经成功的在这片土地上站稳了脚跟。

 

 

 

 

尽管成绩斐然,陈绍鹏却并未有太多休息的时间,窗外的呜呜祖拉声不断提醒着他这个城市正在迎来一场狂欢,但他却只能置身事外,因为在球场以外的战场才是他的舞台。  

尽管按照最新的数据,联想在非洲市场上第二季度的占有率将达到8%,但陈绍鹏对目前联想在这个市场的地位显然还不满足。

联想已经开始把掘金的方向指向南非之外,今年联想将在南非以外开设三个分公司,分别在肯尼亚、尼日利亚和摩洛哥。  

在谈到快速扩展的盈利风险时,陈绍鹏坦承,现在联想在非洲市场上接近盈利,还没有完全盈利。

联想在新兴的战略就是先不考虑挣很多钱,而将精力用在快速增长上,目前的目标是投资非洲的未来,为将来赚钱寻找机会。

 

 

 

公益是陈绍鹏生命的一部分,在被任命为新兴市场集团总裁后,国内媒体更多的时候只能在联想青年公益创业活动中才能见到他。  

在非洲,联想和英特尔已经开始合作在教育领域开展合作,对联想而言,生意并不仅仅是市场份额和利润,还需要担负起回报当地的社会责任。尽管好多企业对这些无法反应在财务报表上的事情毫不关心,但联想例外。

“我来的时候他们有一个小的欢迎仪式的,那些欢迎仪式都是和小孩子一起做的,包括有一些脚手印等等的,非常感人”,虽然陌生,但陈绍鹏与他们却没有任何距离感。联想掘金非洲的未来,而这些孩子,就是非洲的未来。

除了教育领域,联想非洲本身就是一个良好的社会责任范例。为了保障黑人和女性融入社会,南非在2003年颁布了《BEE法案》,根据在用人方面和对当地的贡献程度,企业被划分为从高到低5个不同的等级,联想是5级,也是这一标准的最高级别,他的竞争对手惠普是3级,戴尔是2级,Acer则根本没有级别。

 

 

 

非洲只是联想新兴市场的一部分,联想09/10财年第四季度PC销售额年比年增长95%,是区内整体PC市场增幅33%的近三倍。PC销量在东南亚国家联盟(东盟)增长70%、印度增长104%、拉丁美洲增长105%。  

联想新兴市场在第四季度的综合销售额为7.44亿美元,已经占到了集团总销售额的17.2%,但这仍远远不是终点。  

谈起未来的目标,陈绍鹏透露,联想将继续把着眼点放在提升市场份额上,在印度、俄罗斯、土耳其、菲律宾、波兰和乌克兰这些关键市场争取突破两位数的市场份额。在两到三年内,在全部的新兴市场做到双位数的市场份额。

除了PC业务外,移动互联网也是陈绍鹏所关心的问题,提起2014年4月在北京国家会议中心的乐phone发布会,他乐不可支,那也是他第一次面对成百上千的观众表演情景剧。今天,他已经和跟自己搭戏的乐phone成了最好的搭档。  

“现在已经有一个专门的团队在做战略规划了”,陈绍鹏说,联想一定会拓展移动互联网的海外业务。