今年是浙江杰豹机械股份有限公司创立二十年,也是浙江杰豹与经销商风雨同舟的第二十年。每一个订单,都有一个故事,不只是商业上的历程,更是一段民营企业与经销商共同谱写的超微型经济史。

 在改革开放40周年的时代背景下,在国家大力推进民营企业新发展和推进工业制造3.0建设的今天,浙江杰豹与七个经销商的故事,是中国经济腾飞史的一个小小缩影。浪花虽小,却融入中国民营经济发展的大浪潮,值得时代铭记。

 “杰豹比较接地气,办事尽心尽责。”

 吉凯是新疆凯红五交化有限公司董事长,公司主营五金、交电、机电类名优产品。十几年前,凯红五交化急需购买一批空气压缩机。吉凯在市场上四处打听,看谁的质量和评价比较好,最终确定购买浙江杰豹的产品。

 他下了第一单,心里满怀期待。压缩机从浙江大溪发货,通过公路运往新疆。当时中国的物流业还刚刚起步,处在比较落后的阶段,装卸货没有配备铲车,货运物品包装没有防震配置。经过4000多公里的公路运输,空压机运抵新疆凯红五交化。等吉凯等人见到货物时,顿时傻了眼:空压机外包装破损严重,油漏得到处都是,机器东倒西歪,部分机器损坏严重。

 吉凯深知这主要是物流运输方的责任,就算联系厂家,大概也不会有多少回应。他抱着沮丧的心情,知会了浙江杰豹。万万没有想到,浙江杰豹第二天就派出了两名工程师和一个特派人员,火急火燎地赶到新疆,很快就做出处理决定:机器能修的就修,不能修的安排退换货,将责任全部承担下来。

 这件事对吉凯的触动非常大,成为他与浙江杰豹十多年故事的起点。在这许多故事中,还有一个令他至今难忘。几年前,一个客户向吉凯反映,他的空气压缩机无法启动,排查出来是因为配件空气断路器坏掉了。客户的工程正在进行中,急切要求恢复空压机运作,必须马上换新的空气断路器。客户急得像是热锅上的蚂蚁,可是当时空气断路器只能进口,一时之间难以配置。吉凯绞尽脑汁,却束手无策。这时,浙江杰豹的工作人员再次施以援手。他们直接从新机器上拆下空气断路器,又驱车150多公里,给空压机换上新的空气断路器,让机器重新发出轰隆声。

 十几年的历程,浙江杰豹的尽心尽责,一桩一件触动经销商的心。吉凯回忆起这些事,告诉记者:“杰豹比较接地气,办事尽心尽责。”

 无独有偶,好多经销商都有跟吉凯相似的感受。怀化杰豹机电设备有限公司总经理郁国群就分享另一个小故事:“我们公司是一家批发零售类综合公司,跟杰豹合作十多年了。有一次,我们买了一台机器,出现了一点小故障。杰豹销售部的人第二天就坐飞机到怀化,马上就把故障排除掉了。他们尽心尽责,合作一直很愉快。我感觉杰豹就像自己公司一样,他们对待我们就像对待家人。”

 “所以说是一个缘分!”

 缘分是很奇妙的东西,它可以是神交双方的首次相遇,或者是兜兜转转后的重逢,也可以是执着拜访后的牵手。北京澳康盛达机电设备有限公司总经理蔡军、南京卓明机电设备有限公司董事长方世杰、深圳市奥思格机电有限公司总经理何林峰的故事,便很好的诠释了他们与浙江杰豹的三种缘分。

 十几年前,蔡军与浙江杰豹首次相遇。在当时的北京市场,浙江杰豹的名气还不大,销售局面还未打开。蔡军想出了一个增加业绩的办法,将机器的保修期延长一倍。这个办法立竿见影,销售业绩马上冲了上去。可是机器保修期延长一倍,也让蔡军焦虑不已,毕竟他跟浙江杰豹首次合作,对机器的品质无法充分了解,要是机器老是需要返修,那可怎么办?没有想到,在之后的一年时间里,卖出去的机器很少出现故障,浙江杰豹也慢慢成为北京市场知名机电品牌。蔡军回想起这十年的历程,告诉记者:“我们公司是一家专业销售品牌类五金公司,虽然我们合作了十多年,但是我从来没有来过杰豹公司。今年是第一次过来,所以说是一个缘分!”

 方世杰与浙江杰豹的故事则颇具戏剧性,也更能体现缘分的奇妙。他跟浙江杰豹有十多年的渊源,替人代购过浙江杰豹的机器,不过一直没有成为浙江杰豹经销商。大概九年前,他帮人代购过一台杰豹空压机,之后就忘了这件事。没有想到,过了整整九年,当时购买杰豹空压机的客户又找上门来,指名还要购买杰豹同款机器。这让方世杰很是惊奇,同时也引发了他对浙江杰豹的兴趣。通过详细的考察,他在2018年成为浙江杰豹的经销商。

 何林峰的公司为销售专业公司,代理多个机电行业品牌。2011年左右,浙江杰豹华南大区经理首次拜访何林峰。那时候,何林峰觉得不过是平常的产品推销,并没有放在心上。他没有想到,大区经理执着地拜访,只要是逢年过节都会前来探访,就像走亲戚一般,整整坚持了五年。何林峰被这种执着打动,经过详细的市场走访调查,于近年成为浙江杰豹的经销商。

 “做业务也要做出感情。”

 在这七个经销商中,武汉博成机械设备有限责任公司董事长张永君与浙江杰豹合作的时间最长,对于这段历程,也最有发言权。张永君告诉记者:“杰豹的空压机与其他品牌是不一样的。它以质量为重。其实我们之前也做过许多家,可是真正做得长久的只有杰豹。我们公司主营电动、手动、气动工具。1999年杰豹成立,我们就开始合作了。那时候小打小闹,后来能长期合作,主要是因为陈总的为人。我们作为经销商,既要找一家产品质量稳定的公司,又要找一个为人够好的老板。合作的时间久了,我们经常互相拜访,就像亲兄弟一般。就我来说,做业务也要做出感情。这个东西,要有感情基础,才能够做得长久。”

 二十年的光阴,从一开始的业务往来,逐渐升华成亲朋好友一般。在这七个经销商中,不只张永君有这样的感受,衡水机电大楼有限公司经理张建亚也是如此。

 衡水机电大楼是衡水机电行业排名首位的公司。2014年,衡水机电大楼一个员工生病,急需购买一种药。这种药在全国范围内,只有浙江路桥的制药公司有生产。衡水机电大楼总经理张爱合便打电话给浙江杰豹董事长陈匡岳,向他反映这一紧急情况。陈匡岳非常重视,马上派人驱车到路桥购买,从浙江发出快递急件,将药品迅速送达衡水机电大楼。过了两天,陈匡岳又主动打电话,询问药有没有收到,吃完之后有什么反应,需不需要购买其他药。

 在接受采访的时候,张建亚已经记不清该员工生的什么病,也记不清药的名称,可是他却清楚地记得当时的感动。他告诉记者:“陈总很关心这事,不是商业跟商业上的关心,而是一个好朋友的那种关心。我们合作十年了,就不是商业上的关系了,而是一种朋友,或者说是老朋友之间的互相扶持、互相帮助。”

 资讯链接:

 浙江杰豹机械股份有限公司于2005年03月10日在台州市工商行政管理局登记成立。公司经营范围包括压缩机、电机、水泵、电焊机、清洗机、发电机制造、五金产品销售等。

免责声明：以上内容为本网站转自其它媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。