受疫情这只“黑天鹅”的影响，房地产提前开启了线上卖房时代，远程看房、直播卖房成为了行业新潮流，随着5G技术、VR技术和直播技术的成熟和普及，房地产营销将迎来深刻的变革，房企如能最快速度完整转型，便可以在未来率先把握先机。

疫情还未过去，看房还是有诸多不便，售楼处逐渐重开但也多是限流到访，不少楼盘一小时只接待一组客户。但是，疫情这么长时间，不管是楼盘自身，还是各个分销渠道，都积累了大量客户亟待看房。加上疫情期间，租客被赶出、返城无房产者不让进、居家隔离需要更大空间等等，一定程度上刺激了购房需求，随着疫情接近尾声，房地产面临着压抑的需求大释放，如何快速接待大批量客户看房成为了行业性难题。

  / 说看就看 /  

一天VR带看100+组

为了实现提升看房接待效率，促进线下到访，明源云客对5G掌上售楼处进行了升级，全新推出VR带看功能，便于楼盘置业顾问远程1对1进行VR同屏带看，720°实景看房，实时语音互动，让客户如同身临其境。

通过VR带看，楼盘可以大大提升接待效率，每个置业顾问一天平均可线上接待20组客户，按每个案场5个置业顾问算，一天可线上接待100组客户，相比以往线下，接待效率至少提升5倍。

疫情期间，通过VR看房可以减少线下接触，实现0接触带看，减少客户流失。疫情过去之后，远程VR带看依然实用，通过VR带看，客户可以随着随地看房，说看就看，不用提前预约。

淡市之下，案场到访稀少，主要原因之一就是因为客户到访成本太高，而VR带看恰好可以降低看房成本，促进到访。 

  / 看了又看 /  

线上带看线下复看促到访

以往看房，购房者时间精力体力成本极高，所谓“从南走到北、看房跑断腿”、“奔跑2小时，看房5分钟”、“一家老小难凑齐，拿个主意难商议”……

比如《安家》里面的宫医生一家，看房大半年，而且动辄全家老小一起出动，看一次很费事。新房楼盘大多都是地处偏远郊区，公共交通不便，刚需客户如果没买车，到访更难。更别说旅游度假项目、返乡置业和异地投资，看房更是不便。因此，通过VR带看，可以解决到访成本高的痛点和远程看房难题，购房者一天最多可看10套房，相比以往线下，看房效率提升3倍以上。

通过VR看房，降低了看房门槛，客户更愿意看房，线上看过之后，也更愿意线下复看，进而实现线下促到访。

  / 边问边看 /  

双向实时交流洞察核心需求

客户在线上售楼处看房，一键授权留电，置业顾问就可以电话邀约客户线上VR带看，客户如果同意，可以在线上售楼处选择联系置业顾问，从顾问列表里选择喜欢的置业顾问进行VR带看，开启VIP尊享的1对1VR带看服务。

如果只是通过VR全景观看样板房，这个功能在5G掌上售楼处早已实现，现在的VR带看的一大特点是对整个楼盘的内容进行在线销讲，置业顾问可以自由切换电子楼书、区位交通、三维沙盘、户型鉴赏和园林示范区的全景漫游，如同线下看房一样进行全方位的讲解。

其实线上看房在行业内早已有了，但多是纯展示类型的，缺乏互动，只有单向的呈现，没有双向的交流。

而VR带看可以让置业顾问结合讲解内容进行实时互动，在置业顾问讲解完之后，客户可以针对自己关心的问题进行提问，置业顾问进行实时语音答疑。通过双向交流，这个过程变成了置业顾问与客户共同筛选房源，能更精准的把握客户真实核心需求，在推荐产品和促进逼定时才能做到有的放矢，进而缩短成交周期。

对于到访过1次的老客户，也可以发起VR带看，加深了解，尤其是客户重点关注和顾虑的地方，而客户又无需再来一次案场。因此，VR带看可以增加客户粘性和沟通频率，强化客户意向。

2020年中国将全面进入5G时代，移动网络大提速，VR技术日趋成熟，房地产行业也将迎来看房方式的革命，VR带看让购房者足不出户即可完成看房，线下复看也为楼盘案场促进了到访。

受这次疫情影响，直播成为地产营销的新潮流，而且效果极好，但是绝大数房企都是选择第三方直播平台，结果是全集团投重金花大力气做推广为第三方平台吸引了流量，为他人做了嫁衣。而且，第三方平台与线上售楼处脱节，给流量的转化也造成了一定的难度。为此，明源云客专门研发了房地产私域直播产品，引流—观看—意向—转化，完整线上营销过程一站完成。

  / 直播引流 /  

流量沉淀私域流量池，不为他人做嫁衣

房地产私域直播，是房企自家专属平台，无缝嵌入到房企5G掌上售楼处小程序，可不受第三方平台规则约束，想怎么播就怎么播，更重要的是，通过直播所获得的流量都将成沉淀在房企的私域流量池里，便于进一步引流、运营和转化。

  / 直播看房 /  

更多卖房专属功能，无缝衔接楼盘内容

房地产私域直播看房，相比第三方平台，拥有邀请码观看、撒红包、搞抽奖、发问卷、桌面共享、禁言等更多卖房专属的个性化功能，更利于直播卖房。

对于购房者，房地产私域直播能和楼盘内容更好的无缝衔接，客户对房子感兴趣可以直接链接到房源信息。如果想进一步了解，可以直连置业顾问让其进行VR带看，进行深度了解。客户直播看房后，置业顾问也可以非常便捷的对客户进行跟进，避免第三方平台客户易流失的问题。

  / 直播开盘 /  

氛围感染促逼定，5分钟热销2.8个亿

直播引流和看房之后，还可以通过直播开盘促进成交。传统线下开盘会通过制造热销氛围和紧迫感来感染客户情绪，促进逼定，明源云客研发的直播开盘在线上同样可以实现这一目的。

大华·锦绣华城使用直播开盘，客户在5G掌上售楼处可以通过直播看到大屏幕实时销控情况。因为在线开盘是同一时间开抢，客户通过微信抢房，时间精确到毫秒级，通过直播看到大屏幕房源极速变红不断减少，这时客户想的是抢到就是赚到，抢到就行的心理会充斥内心，买房本来就是一种冲动购买行为，不给任何犹豫徘徊的时间，通过这种紧迫感可以有效促进逼定。结果，只用了5分钟，大华·锦绣华城就卖了2.8个亿。

——结语——

疫情加速了房地产线上时代的来临，购房者也逐渐适应了线上看房的模式，房企可以通过VR带看实现客户一对一的同屏实时互动带看，同时线下复看也可以促进线下到访；通过房地产私域直播，可以实现引流—观看—意向—转化全程一站完成。2020年，随着5G时代的来临，房地产线上化趋势将进一步深化，谁率先布局，谁就能把握先机！

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