以全球月活5亿遥遥领先于短视频应用的抖音,汇聚了众多“年轻”、“活力”,热爱“新奇”、“潮流”的年轻群体。在这个创造了超过200亿日播放量的平台中,9成以上用户年龄低于35岁。对于珠宝行业而言,这里就是一片亟待开拓的流量蓝海。

而提到珠宝行业,往往给人以经典、华贵的印象。随着消费升级,年轻群体对于贴合自身“年轻化”属性的珠宝产品需求日渐增长。六福珠宝敏锐地意识到,打造品牌影响力升级,扩大品牌营销阵地,延展新的消费者沟通手段,就需要以抖音作为全国营销主阵地,令六福珠宝的品牌形象深入消费力旺盛的年轻群体。2018年,六福珠宝以“FUN享爱”周年庆为契机,9月7日,在抖音发起首个珠宝行业挑战赛——#抖爱fun享#,掀起了一场短视频营销狂潮。项目上线7天即累计突破14亿播放量、37万参与量,收获了4773多万点赞、265万评论和135万次分享,截止9月18日,已经超过18亿播放量。作为抖音平台的首个珠宝行业挑战赛,树立了抖音平台新的数据标杆的同时,也达成了六福珠宝品牌一次空前的线上线下整合传播。这一项目充分展现了六福珠宝在品牌影响力塑造和营销传播两大领域的远见卓识。

线上线下同步宣推 打造多维曝光

想要在营销活动中获得“一呼百应”的传播效果,线上线下多维度曝光是关键。六福珠宝#抖爱fun享#挑战赛,在抖音平台上的传播矩阵,包含了站内开屏、热搜、发现页banner、信息流等优质资源。全面覆盖抖音用户路径,激发平台内用户参与,使六福珠宝品牌以多维度、多渠道、多形式触达广大抖音用户,推动六福珠宝形象深入人心。

线下传播方面,六福珠宝提前联动地铁站、机场等平台,充分预埋线下宣传入口——通过数量众多的二维码,在人流量庞大的宣传灯箱处,以参与挑战赛赢金条的海报内容,全面吸引通勤乘客的注意力和兴趣。广泛铺设挑战赛参与入口,最大化激活线下用户。

贴纸音乐美型动人 打造闪亮视效

一款优秀的贴纸,往往能兼顾品牌信息的露出,和用户的参与热情。在#抖爱fun享#中,六福珠宝作为多年赞助香港小姐选美赛事的纯正香港品牌,巧妙以香港夜景+闪耀霓虹效果打造时下最流行的炫酷前景贴纸,充分营造出品牌周年庆的欢乐港风氛围,强势带出品牌信息。同时运用脸部识别功能,为用户戴上一顶精美的皇冠,操作简单的同时,也大大增加了贴纸的互动性和趣味性。

除了极具设计感的贴纸,六福珠宝还特邀中国新说唱澳洲赛区评委王莹Sam打造六福珠宝周年庆主题曲《fun享爱》,该主题曲同步延伸用于挑战赛音乐,最终实现了一次营销的闭环传递。特别值得一提的是,《fun享爱》从创作初期即充分考虑了抖音传播特点,BGM的旋律动感轻快,歌词简单易懂,具有高度模仿传唱性,与贴纸相得益彰。充分调动了用户的参与热情,有效传播了品牌的周年庆信息。

千家店铺同步联动 打造声量扩大

如何在线上挑战赛中,与线下实体店联动发声,实现品牌声量最大化,六福珠宝提供了新思路——百城千店万人共同发声。在这次#抖爱fun享#的挑战赛中,六福珠宝联动了旗下内地、香港及海外超过1670家实体店投入参与,集团内部形成系统的PGC内容指导,号召员工与六福珠宝实体店铺元素结合,进行抖音短视频的拍摄。这批数量可观且形式统一的视频,在#抖爱fun享#挑战赛聚合页下,形成了形式统一的品牌曝光,将品牌信息深刻地烙印在每一个点进来的用户心中。可以说,六福珠宝借助抖音平台,巧妙地向全国受众播放了1670多条趣味十足的六福珠宝品牌广告。

六福珠宝此番登陆短视频营销的组合拳,为珠宝行业的抖音挑战赛写下了开山阔斧的辉煌战绩,成功打造了珠宝行业短视频营销的标杆式案例

扩散品牌声量,打造品牌形象全面升级,传统的营销方式愈发局限。六福珠宝的短视频营销案例,为珠宝行业树立了营销新思路。如何在竞争愈发激烈的短视频领域为品牌赋能,是每一个品牌都要认真思考的问题。

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