今年3月份,一则链家将原先各个投资方在链家的股份通过镜像协议平移到贝壳找房的消息,让贝壳找房的关注度剧增,一时间链家要通过贝壳找房上市的传闻甚嚣尘上。然而近日,贝壳找房要建一个中介公共的买卖数据库平台的消息,也就是建一个美国MLS的中国版,再一次引发了业界对贝壳找房模式的质疑。

MLS是诞生于美国的一种房地产营销方式,以会员联盟的形式,将不同房地产经纪公司纳入一个加盟体系,体系中成员的房源和求购信息集合在一个网站的共享数据库中。这种模式使二手房的交易更加便利,效率更高,活跃了市场,同时也使得市场更加规范。但是我们知道,贝壳找房虽然宣称自己是一家互联网房地产中介平台,然而他们的母公司链家是其房源的主要来源,也就是自营板块,再加上德祐挂在贝壳上的房源,同样也算是贝壳的自营盘。这样一来贝壳就兼具了两个身份,平台是“裁判员”的身份,而自营是“运动员”的身份,现在又要在贝壳找房建立这样一个共享数据平台,更加让人质疑,贝壳找房真的是想做一个“平台”吗?还是项庄舞剑,意在沛公?

其实目前房地产中介的头部企业们大多不想与贝壳合作,所以贝壳找房上的广告语“找房大平台”只能说是美好的愿景。另外,也可以说贝壳的一部分属性是与58同城一致的,但是因为有了自营,就很难达到58同城那样的平台规模,因为毕竟同行是行业里的竞争对手,能随便去别人家生火做饭吗?就不怕最后被“收编”成一家人吗?所以贝壳找房的平台属性很难做大。

据了解,链家之所以在今年三月份将投资人的股权通过镜像协议平移到贝壳找房,是因为贝壳准备向上市发起冲锋。要知道链家的B轮和B+轮融资是于投资方签了对赌协议的,如果不能在2021年上市,链家就得把那64亿融资款还回去,还得贴上利息。所以坊间传闻,在成立贝壳之前,链家加大投入,疯狂扩张的势头下,其营收等指标却不升反降。然后由于内外部因素的倒逼,左晖重新回到平台上考虑问题,他需要一个新的平台出现来接替链家上市,然后贝壳就诞生了。

而现在贝壳要弄的这个MLS平台本身在美国就是一个行业协会性质的组织,完全第三方性质,具有公益属性。就像我爱我家的董事长谢勇当时评价贝壳时说的:“不是很懂他的逻辑。链家做贝壳的情怀也许对,但不该由它来干,应该由行业协会来做,特别是地方行业协会。这个平台的特征是:第三方、非营利、不垄断,而链家的贝壳肯定做不到”。是啊,成立这个MLS平台又何尝不是一个行业协会应该做的事呢?

不是自己该干的事,却硬要干,贝壳的主要盈利来源其实还是链家的原有模式,只不过是新瓶装了旧酒而已,除非有一天链家(贝壳)不做自营中介了,变成了一个纯平台,到那时,它曾经的竞争对手,那些地产中介行业的头部企业才有可能进入它的平台,贝壳才有可能实现它的广告语中的那个“找房大平台”的梦想,并且也有可能充当行业协会的身份,去建立这个MLS中介公共的买卖数据库平台。不过让链家放弃中介自营业务,这可能吗?如今的贝壳的作用也就只能是链家的上市的“壳”而已。

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