耿直李国庆的豪侠气质,电商的江湖“三国杀”
2020-09-30 19:11:52   来源:互联网
内容摘要
有这样一种说法:创业者企业家,就是现代社会的侠客。市场成了江湖,企业好像门派,企业家就是掌门。侠之大者,利国利民。许多成功的企业家把创业当做江湖来闯,通过创业去创造和实现价值,在这一过程中流露出自己的大侠气质。而作为电商领域教父级人物,李国庆无疑是这样的代表。侠肝义胆、宁折不弯,或许也因此让人觉得有…

有这样一种说法:创业者企业家,就是现代社会的侠客。

市场成了江湖,企业好像门派,企业家就是掌门。

侠之大者,利国利民。许多成功的企业家把创业当做江湖来闯,通过创业去创造和实现价值,在这一过程中流露出自己的大侠气质。而作为电商领域教父级人物,李国庆无疑是这样的代表。

侠肝义胆、宁折不弯,或许也因此让人觉得有些耿直。但在商场,这样耿直的侠客似乎更容易受到别人的欢迎和信任。如今,当我们仔细回顾李国庆闯荡互联网江湖的历程,也会对这位耿直的电商教父、对中国电子商务发展有了更深一层次的认识。

扎根图书出版:执拗豪侠的柔情风范

国学大师章太炎曾经总结,中国文人的最高理想是做一个“豪侠”。有人评之,所谓豪侠,既要有儒生般的渊博知识,也要有侠客般的热血勇气,李国庆实际上就是一个兼具渊博知识与热血勇气的这样一个“豪侠”。

早年李国庆凭借自己的才华以专业第一名的成绩考入北京大学。大学期间,他连续3年被评为校级三好学生,先后任校学生代表大会会长,校学生会副主席,并发表了多篇学术文章,出版了《讲演心理研究概述》一书,从这里也可以看出李国庆对于书的喜爱,

四年的求学生涯让李国庆真正变成了一名儒者,毕业之后李国庆在出版行业图书出版领域深耕了十多年,对于中国传统的图书出版和发行方面的所有环节已经非常了解,而这也为今后李国庆的豪侠道路以及当当的创立埋下了铺垫。

在看到当时亚马逊的商业模型与传统贸易手段的根本区别,于是李国庆决定利用当时世界最先进的计算机技术和网络技术,用来推动中国图书市场的“可供书目”信息事业的发展,在1999年11月正式成立当当。

当当在国内的迅猛增长也很快引起了美国最大的网络电子商务公司亚马逊的注意,作为网络上最早开始经营电子商务的公司,亚马逊很快发现了当当的巨大潜力,并且决定收购当当。

亚马逊方面曾表示:如果对价格不满意,那么1亿到10亿美元之间都可以谈,这个价格对于当当投资人来说充满了诱惑力,但是李国庆却并没有动心,一方面李国庆对于当当的未来拥有着极其敏锐的商业洞察力,他明白当当的未来拥有着广阔的上升空间,一方面这也与李国庆豪爽刚直的性格有关,能够面对诱惑坚守本心不动摇,所以避免了当时还比较弱小的当当被跨国巨头亚马逊收购的悲剧。

毕竟当时还处于中国电子商务的婴儿期,行业整体还比较幼小稚嫩,在这期间明枪暗箭,刀光剑影,面对亚马逊资金和品牌的碾压,kindle的迂回凿穿,易贝的汹汹来袭,当当作为中国本土的一家民族企业独自抗下了国际公司的凌厉攻势,当当居首功。

当当独自抵挡全球巨无霸7年,不仅抗下国际公司的凌厉攻势,这也是纯市场行为之下的胜利,在纯市场竞争中打败了易贝和亚马逊,让跨国巨头企业黯然退出中国。实际上中国电子商务能够迎来井喷式发展,功劳非当当莫属,本土电商企业能够从弱小走向强大,更应该感谢当当的付出。

在抵御跨国巨头的同时,当当在资本的助力下也开始了突飞猛进的发展,成立后不到一年,李国庆拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向当当投入的800万美元风险投资;在2004年2月 当当获得第二轮风险投资,著名风险投资机构老虎基金投资当当750万美元;2006年7月 当当获得第三轮风险投资,著名风险投资机构DCM、华登国际和Alto Global联合投资当当2700万美元......

在当时,选择做电商并不只是当当一家,面对众多竞争对手的压力,李国庆精准施策,让当当实现了以年增长率超100%的速度扩张和发展。在当时的图书品类,当当占据了线上市场份额的50%以上,逐渐稳坐行业头牌。在2010年12月,当当在美国纽约证券交易所成功上市,成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。

豪侠者,克己复礼,除恶扬善,明公正气。为了打击图书行业盗版不良风气,李国庆曾斥资百万,与作家携手,形成“反盗版联盟”共同围剿淘宝盗版书籍与假货,净化行业环境,保护内容创业者,不禁让内容创作者感慨:豪侠之道,诚不欺我!

李国庆以自身豪侠气质赢得内容创作者,也也赢得了出版商的信任,从而为当当的高速发展提供了最优条件,让当时的当当拥有众多杀手锏。比如全品种上架、退货率最低、给出版社回款最快,也正是依靠这些优势,出版社给当当的进货折扣也最低,当当也因此有价格竞争优势。

数据显示,包括平台图书的销售业务在内,当当图书SKU总数达到400万种,其中100-200万为外文书,自营图书SKU也有100万种之多。当当的图书订单转化率高达25%,远远高于行业平均的7%,这意味着每四个人浏览当当,就会产生一个订单。

从传统豪强到后起之秀:智勇豪侠的产业内功

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有纷争,公司发展的过程同样如此。

除了与跨国巨头亚马逊的斗智斗勇外,京东也向当当发起了挑战。当时京东曾揶揄当当,说当当是擦皮鞋的,而李国庆回应说,当当愿意挣擦皮鞋的钱,三国杀就此展开。

京东图书上线后马上就对当当采取了凌厉攻势,宣布图书“直至价格降到零”。而当当也攻入京东腹地,宣布斥资4000万进行3C、百货、 图书等产品大幅降价,数小时后京东则宣布开展8000万元的促销,之后李国庆对外表态,当当网将进行一场力度空前的图书返利大促销。

实际上京东图书很难与当当抗衡,毕竟京东只有20多万种图书,而当当是60多万种,而且京东根本就没有做好销售图书的系统和物流准备,匆忙的价格战使得自己的购物体验大打折扣,得不偿失。

而当当面对围攻并没有后退,不论是价格战,还是公关战,凭借自身供应链优势使出了自身十八般武艺,见招拆招,实现对挑战者的阻击。

在李国庆带领下,依靠卓越的行业洞察、用户理解、战略决断,通过针对性的战术设计和团队超强的执行力,不仅挡住了亚马逊在中国的攻城掠地,还在战斗中成长和发展,成为首家上市的电商企业。

仗剑行走江湖,不只需要一颗侠肝义胆,还需要一身“武功”。那就是对市场、对商业、对产品的洞察力。

激荡二十年:一时失意但不认输的侠客

王重阳赴山东传教,收全真七子,建立全真教;张三丰行走四方,收武当七侠,建立武当。可当全真教没了王重阳,全真教不再是全真教;武当没了张三丰,武当也不再是武当。

而李国庆实际上也是当当的灵魂人物,过去的当当在李国庆带领下真正一步一个脚印,实现了诸多成就,如今失去了李国庆,当当很难再现往日般辉煌。

一位耿直的企业家、侠客,“纯粹”二字或许是对这份耿直最直白的解释。一切从商业本质以及市场需求走向出发,尤其是在做图书电商这件事上,市场需要这样纯粹的企业家。但也可能是过于耿直,没那么尔虞我诈,才会无奈离开心爱的当当。

回顾李国庆管理期间的点点滴滴,他无疑是成功的,但目前来看,当当的现在似乎是有些失意,近五年来,当当发展停滞不前,很难看到有大的创新突破,的创新点几乎没有,而这都是因为掌门人换了。

从俞渝“逼宫”再到“离婚风波”,不难看出俞渝似乎深谙“权谋之道”,但是一家企业的价值观是创始人所赋予的,而俞渝明显缺乏这份“侠气”,更缺乏行走江湖的“武功”。在俞渝一系列权谋操作下,当当也失去了崛起的良机。

真正的失败者只有俞渝,而牺牲的则是当当。因为失去了灵魂人物李国庆的支撑,中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城当当就此陷入了发展停滞的阶段,哀哉!悲哉!









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