由于国家利好政策的推动及跨境电商平台交易额的飙升，传统制造业也开始转战跨境电商市场。在这场转型变革中，有的企业成绩惊艳，也有的黯然神伤。本篇文章就以成功转型跨境电商的某体育用品制造企业为例，听创始人李先生总结成功出海的秘诀。

2019年，李先生因成功带领企业出海，现已成为行业内资深的专家了，不少想开拓海外市场的业内好友也都会向他请教相关问题。说到当时为何选择转型跨境电商，李先生说道：“差不多三年前，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，包括我自己的公司也面临了定单量锐减的问题，其实这里面深层次的原因除了国内经济整体不景气外，更多是传统制造业的商业模式需要更新换代了。而当时我发现，全球贸易线上化发展的趋势明显，特别是像美国、日本等国家拥有广阔的市场发展空间，所以我觉得我们的机会来了。”

事实证明，李先生的战略选择是明智的。据资料显示，2014-2017年，全球跨境电商零售额从1.336万亿美元增长到2.304万亿美元，并且这一数字预计将在2021年达到4.878万亿美元。同一时间段，电商占全球零售总额的比重从7.4%增长到了10.2%，到2021年预计将达到17.5%。

说到传统制造业转型跨境电商需面临的挑战，李先生总结了几个方面，首先是跨境平台的选择。因为每个平台特点不同，市场定位不同，产品品类的优势也不同，所以企业在选择平台时，需多做产品目标市场、竞争对手情况、产品卖点，服务等方面的市场调研，选择最适合自己企业的平台；其次是产品的选品，选品是一个细致并且严谨的市场调研工作，不仅要了解自己企业的产品优势、目标客户群体、盈利能力等，还需对海外市场有足够的了解，熟知不同国家物流标准、法律规定、产品要求等等；最后是企业的品牌建设，如果想在海外市场站稳脚步，品牌定位、品牌管理、品牌推广等环节都需重新包装。

那么，传统制造业该如何逐步攻破出海带来的挑战呢？李先生认为有两种比较可行的途径。“第一种途径是自建跨境团队。其实很多传统企业都有自己的外贸电商团队，并且积累了丰富的电商销售经验。如果自建团队能成功切入跨境电商业务，将会收获巨大，但如果失败，就会存在前期成本投入的金额损失。而第二种途径的安全性就非常高，也是我们公司选择的模式，业内称为联合运营。因为我们公司没有针对海外市场的销售团队，如果自建团队的话成本实在太高，还存在风险，所以我们和首创联合运营的跨境电商平台浩方集团达成了合作。当我们还在纠结于选品及未来规划时，浩方就已经为我们规划了正确的运营方向，包含运营策略、产品选品、品牌建设等，还在产品迭代，品类选择和产品创新等方面给了我们很多专业建议，不仅帮我们节约了人力成本，还提高了海外销售的质量和销量，合作的这三年来，我们公司的海外增长额逐年增长，真正实现了成功出海。”

据了解，浩方集团是一家深耕亚马逊精细化运营十六年的跨境电商平台，打造了集电商运营、品牌营销、财税法咨询、战略管理、资源对接等业务于一体的企业跨境生态圈，目前已经为众多中小企业提供了完善的出海解决方案。

"数字化品牌出海"是跨境电商未来的走向，浩方集团将赋能传统制造企业和中小科创企业进行智能+数字化转型，基于市场竞争环境的定位优化和产品布局，基于用户使用反馈的产品迭代和优化，以及基于销售波动反馈的柔性供应链，未来将肩负起更多中国企业走出国门的责任，并与这些企业一起，为中国制造的崛起而努力。

免责声明：以上内容为本网站转自其它媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。