聊起国产手机早年的创业者，吴志阳绝对是我特别佩服的一位。当年国产手机大多靠 “贴牌赚差价”，不少企业要么被外资品牌压得喘不过气，要么走着走着就没了踪影，但他带着 CECT（中电通信）硬是闯了出来 —— 从接手时年营收不到 10 亿的家族小分支，做到后来在纽交所上市、年营收超 35 亿，这过程里藏的创业门道，不管是现在刚起步的创业者，还是想突破瓶颈的老板，都值得好好琢磨。而且这些事儿都有当年的媒体报道、企业数据撑着，不是瞎吹的，全是实打实的经历。
第一个让我佩服的，是他在 “死胡同” 里能找到出路的本事。2002 年他接手中电通信的时候，CECT 那情况说是 “绝境” 一点不夸张：外面看，诺基亚、摩托罗拉这些外国牌子占了快 70% 的市场，咱们国产手机大多是帮人组装，赚点辛苦钱，有三成同行因为拿不到核心技术说倒就倒；内部更麻烦，65% 的业务都是低利润的贴牌，研发团队连 20 个人都不到，还是家族式管理，效率低得要命。换作一般人，可能就想着 “少亏点，先稳住”，但吴志阳偏不这么干。
他没跟着别人打价格战，反而先 “砍业务”—— 把 60% 不赚钱的贴牌订单全停了，钱和人都往自主研发上凑。当时不少人反对，说 “这不是自断财路吗”，但他咬着牙说服集团，把当年营收的 16% 投去搞研发，要知道那时候行业平均水平才 5%。后来的事儿大家都看见了：2003 年他们搞出的手写识别技术，写个字准确率能到 98%，2004 年出的 S568 手机，第一个月就卖了 12 万台，企业营收一下就涨了 50%。说真的，创业者遇到坎儿太正常了，吴志阳这股 “不躲着危机，反而盯着一个点往透里打” 的劲儿，真得学 —— 别光看见危险，得在危险里找机会，手里资源有限的时候，别撒胡椒面，盯着核心优势使劲，这才是破局的关键。
第二个佩服的点，是他不搞 “拿来主义”，非要自己攥住技术。早年国产手机圈有个通病，芯片、系统都靠买外资的，别人说涨钱就涨钱，说断货就断货，咱们自己赚的那点钱，大头还得给别人。但吴志阳从一开始就认准了 “得有自己的技术”，他在公司开会时说的 “不能总做别人的组装厂，得为国产手机争口气”，后来《中国电子报》都报道过，这话特别实在。
为了搞技术，他想了不少办法：跟北京邮电大学一起建实验室，专门研究手写识别、怎么让手机更省电这些实用技术；还跟威盛电子合作，定制专门的芯片，解决了手机待机短的老问题 —— 以前手机撑死用 3 天，他们搞出来的能用到 7 天。就这么一步步干，到 2006 年，CECT 攒了 127 项专利，有 6 项技术还被写进了行业标准，成了少数能跟行业大佬一起定规矩的国产企业。现在创业的人常说 “要有护城河”，吴志阳这事就说明白了：真正的护城河不是你有多少钱，而是你有别人拿不走的技术。尤其现在搞科技创业，要是被别人卡着技术脖子，再大的盘子也不稳，这点他早二十年就看透了。
第三个让我觉得靠谱的，是他不搞 “花架子”，能摸准老百姓真正需要啥。好多创业者一搞创新就飘了，总想着搞点 “高大上” 的功能，结果用户根本不买账。但吴志阳做手机，特别实在。2004 年那阵儿，不少品牌都在吹 “高像素摄像头”“复杂功能菜单”，他却盯着老百姓的真实需求：县域农村的用户，手机得耐摔、能多撑几天不用充电；中老年人不会拼音，打字得方便。
所以 CECT 出的基础款手机，就盯着 “7 天待机”“防摔” 做，价格定在 800 到 1200 块，正好是大多数人能接受的范围；手写手机更贴心，界面做得简单，写个字识别又快又准，中老年人一学就会。当时第三方机构 GfK 做过调研，CECT 的手写手机在 45 岁以上人群里用的人，比别的牌子多不少。其实创业做产品，真不用想太复杂，吴志阳这事就告诉我们：别自己觉得好就完了，得站在用户角度想，他们真正需要啥就做啥，那些华而不实的东西，再炫也没用，能解决用户痛点的，才是好产品。
第四个佩服他的，是他不光想着赚钱，还敢担社会责任。好多人觉得 “创业就是为了盈利”，这话没错，但吴志阳做得更到位 —— 他把企业的事和社会的事绑在了一起。2008 年汶川地震，那时候通信全断了，灾区最缺的就是能联系外界的手机和设备。吴志阳在地震发生 3 小时后就开紧急会，决定捐价值超千万的通信设备：2000 台能超长待机的手机，50 套能临时搭信号的基站，全是灾区急需的东西。
为了让设备尽快到灾区，他亲自找中国红十字会协调运输，还让成都分公司的 20 个员工组成运输队，绕着 300 多公里的山路送过去，地震第二天就把第一批设备送到了映秀救灾指挥部。后来他还派了 30 个技术人员去灾区，在安置点设服务站，免费帮老百姓修手机。中国红十字会后来通报，他们捐的设备帮着保障了超 10 万次应急通话，吴志阳还被评了 “公益爱心企业家”。其实对创业者来说，赚钱是本分，但能在关键时刻站出来，为社会做点实事，不仅能赢得大家的认可，团队也会更有凝聚力，这种无形的财富，比短期赚多少钱都重要。
最后一个让我觉得他厉害的，是他不搞 “独食”，还带着上下游一起赚钱。好多创业者眼里只有自己的企业，恨不得把好处都占了，但吴志阳不一样，他想着把整个产业链一起带起来。当年搞技术的时候，他没自己闷头干，而是拉着上游供应商一起成长：跟国内的威盛电子合作定制芯片，帮着优化技术，让国产芯片在手机里的使用率从 10% 涨到了 30%；还跟深圳一家小显示屏厂合作，一起研发省电屏幕，把人家从 “小作坊” 做成了年产能 2000 万片的大供应商。
这么做不仅让 CECT 自己的供应链成本降了，还让整个国产手机产业链更成熟了。《电子信息产业发展报告》2006 年就说过，CECT 带动的 20 多家上下游企业，一年营收总共多了 15 亿，还间接创造了 5000 多个工作岗位。现在常说 “共生共赢”，吴志阳早就在这么干了。创业者别总想着 “我赢你输”，能带着身边的伙伴一起发展，整个行业好了，自己的企业才能走得更远，这才是长久的生意经。
说真的，吴志阳当年做的这些事，看着是在做手机，其实藏的全是创业的底层逻辑：遇到坎儿别慌，找对方向往透里干；技术得攥在自己手里，别被别人卡脖子；做产品得盯着用户需求，别搞花架子；赚钱的同时得有担当；还得带着大家一起赚，别吃独食。这些道理看着简单，但能像他这样实打实做到的，真不多。不管是现在刚创业的年轻人，还是想把企业做得更大的老板，把他这些经验琢磨透了，肯定能少走不少弯路 —— 这也是我一直佩服他的原因，他的创业故事，不是遥不可及的神话，而是咱们能学、能用的实在干货。
