抖音电商启动低价战略,今年目标交易额超 3 万亿元

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2024-02-21 17:23
donews
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  2月21日消息,《晚点 LatePost》获悉,抖音电商将 “价格力” 设定为了 2024 年优先级最高的任务,这也是继拼多多、阿里巴巴与京东后,又一个在内部明确将 “低价” 提升为核心战略的电商平台。

  抖音电商曾在 2023 年大力引入白牌及中小商家,但当时它们主要集中在以商城为主的货架场中。一位接近抖音电商人士透露,新的一年,抖音电商的低价策略要扩展至内容场:商城与短视频将大力推荐低价商品,直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。

  在此基础上,抖音电商定下了全年超 3 万亿元的总成交额(GMV)目标。2023 年,抖音电商的总成交额在 2.2 万亿元左右,相比之下拼多多已超 4 万亿元。达到目标,抖音电商将需要增长超过 36%,数倍于整个电商市场的增速。

  上述抖音电商人士透露,直到 2023 年初,抖音电商还会把自己和阿里巴巴放在一起对比,但现在 “内部更多在对标拼多多”。

  据了解,阿里巴巴淘天集团在 2024 年初已将抖音电商列为了头号竞争对手。淘天的高管也在内部警示团队要有危机感,他们以各平台的包裹量举例,目前淘宝不仅被拼多多超越,也在被第三名逼近。

  这个第三名正是抖音电商。另据《晚点 LatePost》了解,2023 年抖音电商的动销商品数从上一年的 3000 万上升至 6000 万,进一步缩小了与竞争对手的差距。

  拼多多则顾虑抖音庞大的流量。接近拼多多人士称,内部担心抖音电商会效仿自己的策略,引入白牌,然后集中比价实现低价。《晚点 LatePost》此前曾提到,抖音的日活跃用户数已经超过 8 亿,是拼多多的 2 倍多。

  抖音电商 GMV 产生自 “内容”(直播间、短视频)和 “货架”(抖音商城、店铺等),根据其团队测算,直播电商 GMV 的天花板在 2 万亿元到 3 万亿元之间。如今,抖音电商的体量正在逼近接近上限。

  与淘宝、拼多多等平台先打低价,再完成品牌升级相反,抖音电商 2020 年诞生之初优先撬动的是品牌商家。

  当时,抖音内部提出 “Dou 2000” 计划,即争取淘宝、天猫销售额前 2000 名的品牌商入驻抖音。据了解,目前 “Dou 2000” 品牌商家在抖音的入驻率已超过 99 %。

  《晚点 LatePost》了解到,2023 年抖音电商货架电商的 GMV 占比已从年初的 29% 上升至超 35%,略微超过了既定目标。


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